Павлов Ю.А. Как не сесть в лужу? Вся правда о маркетинге, рекламе и заключении сделок. 2018

Введение - стр. 2
1. Как рекламировать товары и услуги - 4
Клиенты устали от назойливой рекламы «в лоб» - 4
Все клиенты эгоисты, им интересны лишь их проблемы - 4
Шаблонная реклама — это тупик для бизнеса - 5
Одна реклама — одна идея - 5
Клиенты покупают не товары и услуги, а практическую пользу от них - 6
Хотите, чтобы клиенты купили, задайте им правильные вопросы - 7
Удачный заголовок — половина дела - 6
Как найти свое уникальное торговое предложение? - 9
Дайте больше конкретики в рекламе - 10
Завершайте свою рекламу призывом к действию - 11
Для привлечения повышенного внимания к товару используйте спорное утверждение - 12
Идеальная реклама отпугивает людей. Покажите им небольшие недостатки - 13
Зарядите свою рекламу глаголами - 15
Реклама ассортимента товаров — пустая затея - 16
Отрицание в действии - 19
2. Маркетинг в действии - 20
Прежде чем заниматься маркетингом создайте отличный продукт - 21
Помните о пожизненной маржинальной ценности клиента - 22
«Тайный покупатель» - 24
Хотите привлечь нужных клиентов, отпугните нежелательных - 26
Внешний вид магазина или офиса — это лицо вашей компании - 28
Социальный маркетинг - 31
Сделайте свой сайт «живым»! - 33
Упоминание о небольшом недостатке товара - 35
Товар стоит дорого? Купите его в рассрочку «по цене чашки кофе»! - 37
При продаже товара не стойте истуканом, вовлеките клиента в действие - 38
Страх потери или желание получить выгоду? - 41
Договаривайтесь о повторной встрече заранее - 43
Не заставляйте клиентов много думать! - 45
Магические слова «акция» и «распродажа» - 47
Охота за сдачей - 50
3. Как вести переговоры и заключать сделки - 53
Молчание — золото. Метод Дж. Неру - 53
Если вас перестали слушать, остановитесь на полуслове - 55
Не перебивайте собеседника - 57
Зачем люди «опаздывают» на переговоры? - 59
С самого начала переговоров у вас должна быть конкретная цель - 61
В переговорах называйте цену первым - 62
В переговорах чаще пользуйтесь перерывами - 64
На деловой встрече обращайтесь к конкретному собеседнику, а не к абстрактному лицу - 67
Переговоры превращаются в допрос - 68
Как напомнить о себе «забывшему» партнеру? - 69
Заключение - 70
Литература - 70
Что делать дальше? - 71

Полный текст бесплатно:

Павлов Ю.А. Как не сесть в лужу? Вся правда о маркетинге, рекламе и заключении сделок. 2018 – 74 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по маркетингу

Полный каталог литературы по экономике и праву

КРОМЕ ТОГО, по маркетингу на нашем сайте есть Диссертации

На главную страницу сайта